东方学习网络营销费用

相信不少站长都听说过站长世界(也有的是翻为网管世界)这个论坛。这是世界上较*的站长们聚集的地方，谈论各种与网站有关的话题，包括搜索引擎优化，网络营销，网站建设的技术问题，电子商务等等。
　　站长世界的创始人Brett Tabke，是搜索引擎优化领域里教皇级的人物。据说他以前是经常使用和实验各种作弊手段的人物，当然他现在已经改邪归正了，至少表面上看起来如此。
我们在做邮件营销的时候，都希望用户打开邮箱后看到我们发给对方是一个完整的网页页面，但是邮箱对HTML页面的渲染与在浏览器中的渲染不同，渲染能力小了很多，在浏览器中正常显示的效果，在邮件中却会出错，或者无法渲染。经过无数遍测试，在设计和制作网页邮件时，提醒您应注意以下几点：
1、不能使用任何形式的背景图片；
2、样式要写到HTML代码中，类似于style="text-decoration:none; color:#666; font-size:12px;" ,另外中的样式必须放在body中才能起作用，但是在转发的过程中部分样式会丢失，所以不建议使用
3、在每个图片都要加上alt和title
4、要考虑邮件的宽度，很多用户是在用笔记本，笔记本的分辨率是1280*708,。。。所以为了**眼的良好用户体验，必须有合适的宽度
5、所有图片都必须用**地址，否则在客户终端不会显示，在foxmail中可以显示；
6、在布局上，用table，不用div，因为在邮箱中连margin:0 auto都不起作用，css属性没有全部测试，但是真的很受限制，那么就用table吧；
7、尽量每个块都要加上宽度，不写宽度，会有莫名奇妙的bug；
8、显示效果以邮箱为准，有些情况浏览器渲染的页面效果和邮箱渲染的不一样；
风险提示：
在缩小窗口至很一定程度时，部分图片会缩小，页面边界会不整齐，这是邮箱的渲染规则，就目前的设计，这个bug没法规避，所以宽度只能改小点（测试网易邮箱中心发的系统邮件，也存在这个问题）。
关于营销成本数据，有一个提醒：在关注流量来源的时候，如果发现某个广告点来源过大，可以尝试暂停几天，观察一下效果。如果一暂停就出现大幅度下滑，这个情况很恶劣，需要尽快想办法弥补。
“订单转化率”：
目前整个电子商务领域的平均订单转化率是3%。平台的转化率的较高(具体不便说)；绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做促销的时候偶尔可以**过1%；当当这种好的时候能到3%，Amazon可以到4.5%。
而传统商场的转化率一般都在40%到50%。虽然有互联网较度扁平化的原因，我想这样的数据也应该让我们集体感到惭愧。至少他可以说明，我们挖空心思花钱做营销的时候，忘记了我们拉来的是不是我们的客户，我们的网站/服务对我们拉来的人是不是有用的？
甚至有不少网站50%用户在页面没有完全加载之前就流失了。 拉了一堆人来堵塞自己的服务器，让真正的客户一起忍受网站的拥堵。
但是，要想改善订单转化率我们还需要把这里的数据细挖下去。比如：用户的跳出时间、页面加载时间；首页、活动页、列表页、商品详情页的跳出比例；查看的商品数。这些*二层数据才能帮我们发现具体的问题，越挖的深入，数据的价值会越大。
比如，我们发现列表页的流失主要在*三页、*二页，那么在*二页的结尾、*三页的头部直接给他推荐相关产品，效果一般都会不错。
“付款成功率”：
目前独立B2C的支付成功率普遍不足60%（广告：支付宝余额和卡通的支付成功率大部分都在80%以上，而网银却在55%以下）。
付款成功率的问题，第三方支付要承担一些责任，银行端的问题更多，B2C自己也可以在此有所改进。根据我们的调研，用户不付款的主要原因是：没有付款渠道、付款意愿改变、对于交易的安全不放心、付款渠道不通（安全和限额相关问题导致）、付款方式太难用（事实上这个骂的较多，比例却较小）
B2C们至少可以着重关注几个数据：新老用户的付款时间、大额和小额的成功率对比、用户尝试多次付款的比例、使用积分等促销方式后的效果、强调安全**后的效果。

SMO适合人群
　　1、在社交网站中有一定的粉丝和朋友，粉丝都没有，无法产生点击，在那里自言自语，就像孤岛一样，流量也得不到呀。
　　2、如新站营销一般具有个性、幽默、触及生活的效果比较明显，”臭事百科“就是很好的案例。
　　社会化媒体到底优化啥
　　一、网站内**化
　　目前有很多社交化优化工具可以利用来做内**化，通过内**化提升内容的交互式推广从而提升网站PV。
　　二、网站外**化
　　通过工具或手动分享类容到新浪微博、腾讯微博、QQ空间、等，社交网站让别人通过社交网站认识了解你的网站。
　　社交化媒体常用工具
　　内**化工具：
　　1、友荐：通过简洁的JS代码智能推荐访客类似的文章。
　　2、友言：社交评论留言工具，一键同步评论留言信息到新浪微博、人人网、腾讯微薄、QQ空间、等。
　　外**化工具：
　　百度分享：通过分享按钮将某篇文章或某个页面分享到各种社交媒体。

“回头率”：
前面说“零售电子商务的未来一定是在拼用户影响力”。现在落回到数据上，就上面提到的四个数据而言，我认为“回头率”将一定会成为所有电子商务网站的“核心竞争力”。
虽然淘宝和整个B2C业态有所不同，但有很多规律一定是值得参考和借鉴的。这两年来，逐渐退出历史舞台的淘宝大卖家，基本上都是那批回头率过低的，依靠低价和免费流量的。而活的越来越好的淘宝大卖家，也都是那些回头率较高的。10年初，不少大卖家都有库存，压力很大，年中回暖的时候，回头率好的卖家库存成了优势，回头率可怜的卖家库存成本毒药。
比如，某些化妆品卖家的回头率65%，某些服装卖家的回头率也能达到在50%以上，新品中老用户购买甚至可以**过65%。有了这样的回头率，营销成本、转化率同样会跟着上去，生意没有做不好的理由。
拿京东商城来说，其实他的营销成本并不低，订单转化率很难看，支付成功率更丑陋。但人家的回头率高，一次营销当作几次用。凡客的回头率也很高（不过跟他疯狂的邮件营销也很大关系）。
（有人问：京东商城为什么高？ 我答：京东商城的回头率高是他应该的，是刘强东的本份。在品牌还没有那么大影响度的是后，那么高的客单价做下来，转化用户是很辛苦的，如果用户还不回头，他就没活路了。他的一次营销必须挡多次用。）