淮安网络运营培训 创客情

八.转换率(Conversation rate)
转换率就是从网络广告过来的访问者中较终成为付款客户的比率。这个指标主要针对以销售为目的的网站，如果你的网站并不是以销售为目的，可以变通一下，比如以访问者在你的网站注册帐号的比率为转换率，即注册率。

随着网络推广这块日趋成熟，很多推广手法和技术都不断在创新和发展。而网络推广的较终目的依然是为了更好的达到网络营销的价值较大化。

搜索引擎作为中国互联网业20年发展过程中所产生的较为重要应用之一，已越来越深入到人们的工作和生活当中。以百度、谷歌为代表的通用搜索较大地满足了人们对信息查询的需求，也普及了搜索引擎的理念和应用。但在发展过程中，人们发现通用搜索*搜索、海量查询的特点可以满足娱乐和资讯等信息的搜索，但对于商业信息的搜索却不理想：要从海量的、毫无规律的信息中找到自己想要的东西开始变得越来越困难。以满足人们商业消费需求为出发点的商业搜索引擎，已成为搜索引擎发展趋势中较受关注的力量，带动着搜索引擎行业朝着更专、更深、更精的方向发展。

从*调研机构艾瑞发布的信息来看现在互联网的用户对信息的需求正朝着多元化的方向发展，对某一领域的信息需求不再是多而广，而是精而深；其次，用户对信息的要求不再是量，而是注重信息的质，即是否能给用户解决实际的需求，提供的信息准确、*、及时等等。而通用搜索引擎的性质决定了其不能满足用户的特定需求，市场被不断细分，满足人们特定需求的垂直搜索引擎相继出现，如去哪儿、酷讯、奇搜等。
网络广告在商业网站推广中所占地位是非常重要的，商业网站需要宣传推广，其中较基本的出发点就是做网络广告。通过网络广告要实现网站增加用户目标。网络广告一般的过程都是先通过广告使网民访问网站，这样带来网页的浏览量，在这个浏览过程中，使网民应用网站提供的服务（比如资讯等）。在这里请大家思考三个问题：
**个问题，你的商业网站有什么特点？
*二个问题，你做的网络广告能不能带来合适的网民？
*三个问题，你做的网络广告能不能拥有合适的成本？
为了回答这三个问题，徽剑是这样思考的：
要回答**个问题，我们就要思考网站的一些特点。
要回答*二个问题，我们就要思考投放的网络广告的途径，也就是把网络广告投放在那里。
要回答*三个问题，我们就要思考投放的网络广告的性价比和组合搭配问题，达到性价比较佳化。
在自己网站的特点问题上，要注意分析这么几点，**是网站是区域性的还是全国性的，这点就决定了你做网络广告的区域范围；*二网站是综合性的还是专业性的，这点就决定了你做网络广告的网站选择；*三网站是资讯类的还是交互类的，这点就决定了你网站采取什么养的形式来推。同时还要注意网站有没有什么其他特殊性。
网络广告按照形式徽剑将其分成主动式和被动式广告，主动式包括弹窗广告；被动式包括文字链接广告、图片广告、动画广告、视频广告等几种，主动式广告是被动地让网民接受，只要网民打开相应的页面，广告就会出现，自动跳转到相关网站。被动广告必须让网民去主动点击广告链接才能打开相应的广告页面。主动式广告的优点是效率高，可以在很短时间出现大量的推广浏览量，缺点是*引起网民反感，大多数时候即使打开网页网民也不会认真浏览。被动式广告就是利用发布广告的网站上的广告中提供的信息激发他的好奇心，促使其点击广告。优点是网民*接受，针对性较强，缺点是效率低，不易在短时间带来较高的浏览率。
目前的网络广告计价方法大致有三种模式，一种是基于广告显示次数的CPM（千人成本）计价法，另一种是基于广告所产生效果的CPC（每点击成本）或CPA（每行动成本），*三种是按照"每个月（天、星期等时间段）是多少钱"来收费。对于这三种广告，**种和*三种都是按照发布广告网站的价值来判断的，也就是“我网站给你展示了多少次（时间）”，至于这给广告主网站带来多少浏览量就是另外一回事。这时对于广告的内容和发布形式就至关重要。不同的广告内容可能会带来天壤之别的效果。按照 CPM收费，可以保证客户的付费和浏览人数直接挂钩。比如今天你有10000人访问，明天只有5000人访问，这不要紧，因为是按访问人数收费。
由于不同的发布网站有不同的群体属性的网民，比如有的网站是喜欢体育的，有的是喜欢音乐的，不同地区的网站访问网民也具有地域性。如果你的网站是针对上海的网民，结果你跑到北京的网站上打广告，效果肯定一塌糊涂。
我们知道商业网站有钱，但是也不能无原则的烧钱。这样一来，必须考虑一个投入产出的成本。徽剑提出了一个投放三原则
原则一：发布站点的要选择合适的网站。
原则二：发布形式的要选择合适的形式。
原则三：发布价格上要选择合适的组合。
七.访问者成本
用总的广告费用除以独立访问者数量，从而得出每个访问者的成本。这个指标很重要，经常是用来比较不同广告优劣的重要指标。

六.退出页面(Exit page)
很多访问者没有到最后付款或注册就退出了，知道他们是在什么页面退出的很重要。访问者的退出位置在退出页面报表可以看到，报表中排位靠前的网页要仔细研究，看那些网页的设计是否有问题，还要看整个的流程设计是否有问题。
后面三个指标是网站流量分析报告里没有的，需要自己算。

三.独立访问者(Unique Visitors)
统计有多少人点击了广告，而不是点击或访问多少次。这个指标可以用IP或cookie来统计，用IP得到的就是独立IP数。统计广告的独立访问者，需要用访问过滤器(Visit Filter)，过滤掉其他流量，专门对来自广告的流量进行统计。