呼和浩特微信营销培训 随到随学

作为一种低成本、高性价比的营销手段，微营销如雨后春笋般*壮大，其中微信营销从刚被大众和市场了解，到*火热的体验另我印象非常深刻。而朵朵也根据自己的经验总结出了微信营销的五步思维法，分别是定位丶推广丶互动丶管理和延伸，中心点是粉丝。

定位
定位则是从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群。
举个简单的例子，化妆品行业，内容就可以定位在美妆丶护肤等范围；营销目标则要考虑是卖货还是打品牌，电商行业的一般以前者居多。较后确定目标人群，前提是根据官方统计的微信用户数据情况，结合身边的用户情况，了解自己的目标客户群在不在微信这个平台上，数量是多少，有没有接受微信营销这种方式的可能性。

推广


推广基于定位，目前的操作手法是立体式推广，即线上和线下同步进行推广。

微信用户是要哄的，不是拿来虐的。前期粉丝量少没有关系，哄得好自然而然口碑营销就产生了。情感在任何社交化平台营销中都是根本，要想有口碑营销的效果，就要懂得付出，在付出的同时不断提醒你的粉丝，让其产生愧疚感，从而主动的替你推广，并且能够在帮你推广的过程中得到精神或者物质上的回报。中国人向来拿人手短丶吃人嘴短，所以了解微信上用户群体的心理也是很重要的。

互动

要把互动看成在做微信营销步骤中仅次于维护粉丝的一步，忘掉你的营销目标，把一切拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流打发他们的无聊时间。


管理

管理就涉及到内容的创作和粉丝的互动，轻松有趣、幽默搞笑、新鲜潮流、口语化生活化、有创意的内容，比较符合粉丝的口味，如同上面所提到的，为什么要了解微信和微信用户，目的还在为了做好内容。

延伸
延伸涉及到公众账号的接口应用丶自定义菜单丶微信公众主页以及移动版等方面的应用。

微信营销是一条很长的路，需要营销人耐心地走。即使已经you秀的营销人，也要不断学习，而刚入门还在门外徘徊的营销人，更是如此。营销人需要有足够的敏感度，营销人如何提高敏感度，你的课有以下几点建议，坚持做下去，一定会有所收获。
(1)对品牌敏感：品牌大体分为哪些领域7各个领域的**品牌都有哪些?品牌形象如何?核心产品是什么7这些都是做品牌营销要积累的基本内容，在对某个品牌进行营销规划时，才知道从何处入手，向哪家学习。
(2)对故事敏感；怎样的故事会被转发？什么样的标题更吸引读者?如何用讲故事的方式向用户传递产品?营销人一定是会讲故事的人，这样才能让品牌说话。你的课微信营销，为你定制的互联网课程。
(3)对潮流敏感：当季的流行色是什么?近期有哪些有创意的H5?社交媒体有哪些热门话题?微信营销是始终在变化的，一定要了解当下的潮流，才能打破成规，让人耳目一新。
(4)对数据敏感：一个公众号的文章阅读量一般在用户数中占比多少？在哪个时间推送文章会提升阅读量?学会对数据的分析和理解，才能更好地判断接下来的营销方向，做出更有效的营销规划。
创客情认为品牌营销需要创意，但创意并不是凭空想象的。营销创意在某种程度上，也是旧元素的重新排列组合，只有积累大量的知识，才能在不偏离轨道的基础上，创造出让人耳目一新的内容。you秀的微信品牌营销人，需要洞悉创意内在规律，先把马步扎稳，基本功练够。提升审美品位没有捷径可走，只有不断欣赏、思考、学习、借鉴，才可以做到。“你的课”微信营销班让你基于对行业和产品的了解，对现有营销模式的了解，做出令人满意的方案。

微信得这么玩儿

如果谈到微信还在讲推送，那么的确out了。微信是个强载体，用户即不会满意那种满天飞的文章，也不会在空白的微信页面企图与公众号沟通。它的营销作用应该在于：让用户关注了你的公众号之后，立即得到他想要的。

在传统的微信公众号的编辑模式里，提供了“自动回复”功能，这给了操作者以简单便捷的方法。当用户关注公众号后，系统推送给用户简单的文字或图文消息，当用户输入某个特定字符后，系统自动发送用户相关内容。这种较简单的方式，奠定了微信公众号营销的雏形，于是微信机器人应运而生。例如某个英语学习的微信公众号用户输入指令后，系统自动回复给用户英语问题，用户如果回答正确，系统将进入下一个问题。虽然这个公众号的目的在于吸引粉丝，但这种应用模式是微信功能的范例，即，让用户自己获取兴趣内容，参加互动应用。

在众多的微信公众号里，企业品牌公众号是一大类，所谓的微信营销其实也就是企业公众号营销。不同企业的服务模式不同，功能需求复杂，所以企业微信公众号需要针对API进行二次开发，在微信上建立自己的门户。可以作为范例的公众号是“携程”，采用了自定义菜单，使得用户关注之后直接通过微信完成机票订购。目前，这一类微信公众号的模式已经在市场崭露头角，面向电商的、面向餐馆的、面向旅游的、面向4S店的甚至面向保险的企业，都开始采用这种模式。这些公众号很少主动推送信息，它们依靠传统宣传手段取得用户关注后，默默地躺在用户微信列表中。一旦需求成熟，用户会在碎片时间直接寻找他们，从而完成销售或CRM服务过程。

笔者以为，这才是企业微信营销的真谛(当然媒体除外)，即，不为了粉丝而粉丝，不为了宣传而宣传，不为了品牌而品牌。建立一个微信平台，让微信成为服务通路，在移动互联网的碎片时间里，让用户能够获取到他想要的东西，较终实现销售或客户满意度的目的。同时，只有这样用户才会把你的公众号告诉自己的朋友，分享在“朋友圈”里，实现微信的传播作用，当然，这是附加利益了。

教育机构微信营销需要观念和工具

笔者虽然一直在研究在线教育是市场及产品，但正如当初获得徐小平老师投资时谈到的“我们的使命不是办学，而在于为教育机构提供营销服务”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。我们观察到，相当多的教育机构已经认识到微信的作用，开设了自己的公众号。但至少目前为止，尚未见到一家教育机构能够良好的运用微信营销手段，这对于他们众多的粉丝群体而言实在是个憾事。

教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面：

**个问题：误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。

*二个问题：拥有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。

这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有**的服务优势的。

首先，教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式，对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。众所周知，多数用户宁可打电话也不愿意面谈，宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式，并且是永远随身的IM工具，用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。

其次，教育培训服务是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有限。而微信则不同，只要是潜在用户，在拿到广告后，只要扫描了二维码成为微信关注者，微信即可以展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在**时间引导用户选课并咨询。

*三，教育培训领域，不论是K12还是职业教育，用户“群聚”的现象非常典型。即，建造师考生*结成建造师微信群，小升初家长*结成家长微信群，而且这些微信群非常活跃。一旦一位群成员关注了教育机构微信并获得了良好服务，很*把机构的微信在群内传播扩散。这是其他行业的微信难以达到的效果，即，购买某品牌化妆品的女性不可能结成这个化妆品品牌的微信群。因此，就微信营销传播而言，对教育机构也有着**的行业优势。

让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前，说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域，潜在学员在公交车上闲坐之时。

教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通**，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。

当然，实现这些功能需要针对微信公众号API进行二次开发，就我们对教育机构微信平台研发过程的分析，目前实现选课、文章、咨询、校区地图、优惠券等功能已经完全没有障碍，而实现CRM功能还需微信官方开放更多的API权限。前些时日与一位投资圈的朋友聊天，他谈到微信的公众号二次开发，建立微信服务平台，这与腾讯的战略方向是一致的，因此微信营销平台的更强大的功能指日可待。

教育机构微信营销设想

如果教育机构有了微信营销的平台，就相当于机构有了自己的微信门户，一旦潜在用户关注了公众号，微信嵌入的页面会引导用户完成下一步过程，课程顾问即可等待用户的主动参与。于是，教育机构可以不必每天安排编辑人员绞尽脑汁地琢磨“在微信里推送些什么内容才好”，更不用担心推送的信息会打扰了用户的清静，市场部门可以全力地去做下一个事情，即“吸引更多的优质粉丝”了。

由于行业特征的原因，微信功能赋予教育机构的玩法可能会更多；同样，由于微信门户内容的丰富，使得市场人员在传达广告信息时可以更为简单。对于绝大多数教育机构而言，移动互联网的宣传是短板，即便公布了自己的二维码，也很难对受众说清“扫描我们的二维码后能做什么”。有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销办法。

1.教育机构的授课地点是与用户强相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。

2.对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供辅助。

3.通过微信获得优惠，这是较常见较有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

4.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。

“创客情”今天就来和你说说微信营销需要具备的职业技能和素养：
一、 写作能力强
写作是微信内容营销的基础，微信内容是核心，你要不但要有出色的原创文章写作，尤其写故事型文案的能力，你还要有快速收集和整合素材的能力，这样如果只有你一个运营的情况下，创客情微信营销培训，也能保证生产出优质的内容。
二、 协调沟通能力佳。任何沟通都要以目的为导向，因为每个人的时间都非常值钱。沟通的目标非常多：沟通是为了获得一个Offe。然后针对这个目的采用什么方式能达到，做即可。不断的像这样训练自己，然后不断参与一些沟通技巧，你的课微信营销教育，可以不断优化。比如你的目的是拿到运营的Offer，这就是你的沟通目的，这个目的，再往下分解，就是把自己打造成一个**出面试官职位预期的人，然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人，才能离Offer更近。浙江你的课网络营销培训